企业经营新年思辨

　　在国际大流通市场化的今天，制造业作为一门“生意”，也适用“相融共生”的商人哲学——尊重制造业整个制造业链条和社会的关系，才能取得持续成功

　　东莞企业家看2011年，除了利润是未知的，相关运营成本增加的局面却摆在眼前：主要生产资料价格上涨；东莞最低工资3月1日起调为1100元；人民币对美元汇率中间价上周破6.58；欧美市场复苏难定……企业经营者心情可想而知。

　　当然，压力和挑战并非今日才出现。对东莞企业家来说，在过去的三五年，都曾预期各种可能性的局面。只不过东莞加工制造的产业特性下，牵涉到国际、政策、金融等复杂因素，并非每个企业家都能看到未来。当前，媒体、行政等资源都在关注企业家的新年动向，而东莞企业家也须要找到新着陆点，寻求突破。作为制造产业链上一环，笔者倾向东莞企业家做以下的三个思辨。

　　第一，没有幻想，转向更广阔、有系统的思辨。

　　整体来说，东莞制造业属商业链的中间一环，和上下游存在公平交易，原则上无所谓上下游压力的挤压。“制造业很被动”的说法在逻辑上，或者在理论的源头上，显得矛盾。现实中出现的“被动”，无非是一地一时多种因素促成的局部反应（国际代工的位置，初期必然决定东莞加工制造业的被动）。但多种因素随时间转移，加工制造业会遵从低端走向高端，长时间后，将会引导出新的东莞制造业层次，最终在产业链上取得“主动的定价权”：原材料涨价了，东莞制造业便涨价；凭借高端制造业的竞争力，不因市场一时的增减而改变市场地位。企业家从这样的角度去思辨，和“转型升级”的基本理论一致。

　　第二，尊重东莞制造业城市的价值。

　　东莞的财富核心在制造业产业的集群效应，制造业城市品牌的聚合效应，和累积多年的东莞行政对制造业服务的反应机制，这些是其他城市难以企及的。在国际大流通市场化的今天，制造业作为一门“生意”，也适用“相融共生”的商人哲学——尊重制造业整个制造业链条和社会的关系，才能取得持续成功。东莞制造业的企业家，在把持制造业的技术基础上，其灵活性、顺势起力、兼容等商人性格，应该尊重东莞城市的客观情况。

　　第三，回归传统的“市场、产品、销售”思考。

　　商业竞争波谲云诡，即使辉煌如知名品牌“苹果”，其产品和销售也不见得万能。智者回归一线，开发新市场，更新产品设计，启动细分营销战略，这些措施无疑是企业管理的基本功。这些都比轻易运用并购、整合、融资等运营手法，更能反映企业的真实问题。企业做大做强的过程中，必然有一个自我体系重整的反冲。东莞制造业累积多时，越是遇到困难，越会作此思考。

　　进入新的商业年，每个企业家更多面对自己的“小心情”，不停地处理订单、生管、人事、物流等问题，对财务、行情、内部组织、外部关系等问题作出预期。笔者也参与过不少东莞企业家的民间讨论现场，题材广泛，诸如东莞电脑组装产业的发展，东莞民营企业服装品牌的经营，东莞家具制造业做大做强的规划，东莞LED灯饰产业的规划，东莞酒店业对外输出的假设，等等。东莞企业家，除了思考制造业经营，也经常思考公共的议题。

　　企业家站在这个岗位上，顶着“压力和挑战”，无疑是一位长跑运动员。新年里，东莞企业家自身的竞技状态、修复思辨的习惯、进取精神，贵为中游，但态度上需丢弃孤立和自满，必须和这个城市、上下游沟通。

　　作者为东莞市万凯国际货运代理有限公司董事长