环球资源：危机下国际采购商行为有变化

对话双方：环球资源首席运营官 裴克为

　　亿邦动力网 记者 赵楠

　　中国企业的关注点

　　亿邦动力网：从2008年下半年开始，媒体热议中国外贸企业生死局，而悲观的声音更是越来越大，对目前的状况，环球资源对中国的外贸企业有何建议?

　　裴克为：中国企业不必过于悲观，更不要花费过多的时间去预测经济危机何时结束。与其去估算这些事情，企业主不如把关注点放到自身生产产品的质量，产品创意以及后续服务上。

　　亿邦动力网：就中国2008年的宏观经济数据而言，外贸出口额增速放缓，企业的净利润增长率下降，但总体规模一直在持续增长。

　　裴克为：是的。经济危机对中国并没有***性的影响。我们可以回顾一下世界经济的趋势，一直以来世界经济水平都在周期性的上下波动着。而从去年开始的***性经济危机，并不会导致很多常规需求瞬间消失，这些刚兴需求目前只是被一些舆论误导，暂时***住了。企业主此时应仔细思考自己产品的***：***、中端还是低端，然后针对何时的推广方式进行***推广营销。

　　新兴市场展会***

　　亿邦动力网：这场经济危机始于美国，也直接导致美国，连带欧洲市场的需求都有所削减，环球资源在这段时期能带给中国企业什么帮助?

　　裴克为：欧美市场确实需求紧缩，但我们近几年一直在研究并开发新兴市场。环球资源一直以来在举办、参加展会上具有优势。多年来在很多***和地区举办了无数次线下展会活动。尤其具有里程碑意义的是，2008年底我们在印度的孟买主办了一场大型展会，并带领不少中国供应商参展，在印度这个新兴市场找到了不少新的需求。2009年我们会继续大力开发新兴市场，展会也会在这些地区陆续展开。

　　亿邦动力网：环球资源对自己主办的展会向来慎重筹备，在印度这样的***筹办展会确实属***，大力开拓新兴市场是否意味着环球资源未来几年会把更多精力从欧美市场转投到新兴市场?

　　裴克为：未来新兴市场必然是发展战略***，但欧美是我们经营很久的地区，不会有任何松懈。北美的买家占我们总体买家的25%左右，西欧也有25%左右。其他50%左右的真实买家来自于全世界各地。所以说，环球资源并不是一家买家资源只集中在欧美的B2B平台。

　　国际采购商的新变化

　　亿邦动力网：从2008年下半年至今，国外买家在采购行为上有什么新的变化?

　　裴克为：我们在2008年底发布了一些***新的调查报告，并对采购商与供应商双方进行了研究和分析。

　　环球资源希望中国供应商明确一点的就是，国外买家的采购并未停止过，采购总量未必减少，只是采购行为发生了变化 。

　　首先，在采购商的增值采购策略上。国外的终端零售商依然需要保持货架产品充裕，因此买家仍需积极寻找新产品以满足瞬即万变的市场需求。这就需要中国的供应商在供应产品时，在产品款式、功能上进行研究和思考，通过更新换代的策略帮助采购商指定刺激消费的策略，这是很多采购商希望中国供应商能做的事情。

　　亿邦动力网：您可以举个例子吗?

　　裴克为：比如***近我在和一家国外采购商沟通时，对方告诉我，如果一些中国的供应商能根据原有的单一产品推出类似“系列类产品”的组合产品，组合内各产品有相应的联系，通过产品的不同组合方式，帮助他们提升产品附加值的话，采购商会更愿意同这样有创新思维的供应商合作。

　　亿邦动力网：采购商对国内中***产品供应商的要求从单一的产品逐渐提升到design层面上。

　　裴克为：是的，而且海外买家进行采购时更为谨慎了，他们更喜欢购买有优惠、划算的产品，对奢侈品的购买力下降，甚至有些已经签订的合同出现取消的现象。

　　更值得注意的是，***近一段时间，国外采购商的小额订单激增，这些订单是由大单切分的，交割期大大缩短。

　　亿邦动力网：其实这也是国外采购商为了降低自身的风险，通过切分成小单，保证短期内企业资金流的高流动性。但另一方面这也增加了采购商对多个新供应商考核的难度。

　　裴克为：是的。所以很多国外买家越来越担心中国供应商的稳定性，他们中有一些遇到过中国供应商无法在规定时间交货的经历，查明原因原来是供应商倒闭，可见供应链管理和接单对于企业来说同样重要。